如何利用Linkedin找外贸客户?


    LinkedIn是全球最大的职业社交网络,是一家面向商业客户的社交网络(SNS),中文名为领英,主要访问人群为国外人群,长尾老外及外贸客户访问网站,想找到外贸客,LinkedIn平台是一个不错的平台,那么如何从LinkedIn找到外贸客户呢?


    首先,应该了解LinkedIn用处是什么?LinkedIn能给我们带来什么?


    1.搜索客户
    前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台,所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员,包含CEO,BOSS,工程,采购等等,所以有了客户的信息,不妨到上面去搜索一下,会有惊喜哦。


    2.搜索公司
    知道了一个公司的名字,可以知道近期的动态,它的行业之类的信息,对于我们调查客户的背景有很大的帮助。


    3.发布广告

    不要小瞧这个功能,只要你的广告有吸引力,会有很多人来主动找你的。


    4.发布动态
    这也是宣传的一种 ,看到了的人,如果有兴趣,也会找上门的。


    5.主动开发客户
    不要觉得linkedin只是在发发动态,用好他,你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌,天天翻-那个什么墙了 。


    6.看别人的动态
    很多人会在LINKEDIN发布自己的需求,发布自己所做的相关产品,如果你发现了是跟你行业有关的,关注他,联系他,说不定他就是你的客户了。


    对于外贸人,如何利用Linkedin搜索外贸客户至关重要!

    搜索客户你可能会说很简单,但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。
    我们可以用人名搜,也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的,那么如果有结果99%就是你要找的人,但是如果用邮件搜索不到,或者你根本没有他的邮件,只有人民,公司信息,那么你就需要用人名去搜索了,这个时候就有点复杂。
    举个例子:


    我在网上搜索到一个人叫Enco,不知道全名,是台湾Accton公司的,我想要找他的更多的信息,在Linkedin上该怎么办呢。


    看上面的图,有1、2 、3三个步骤,先在搜索框里面输入Enco,接着限定地区Taiwan,最后再搜索结果页面看看,有很多叫Enco的,但是在比对信息,看看谁是在Accton的,结果就发现果然有一个。


    这样是不是就找到了你要找的人呢 ?进去看看他的主页,说不定有惊喜哦。
    同样的,如果知道客户的公司,人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选,这里就不操作了。


    怎么主动开发客户


    有一句话叫做与其坐以待毙,不如主动出击。
    是的,做业务就不能守株待兔,等着客户找上门,我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢

    上面的方法都是你发信息客户找上门来,其实你可以主动给客户发信息啊。

    在客户的主页,你可以看到send message,点击就可以发送信息了。

    做好以上几点,相信你会收获不少。


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