如何用领英LinkedIn开发国外客户

    Linkedin领英汇聚了全球过亿的职场人士。

    如何有效使用Linkedin领英,充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务,从而获得外贸业务更多更好机遇,扩大自己的外贸人脉圈。


    对于外贸新手,尤其是头一次使用领英LinkedIn的盆友,面对领英如此多功能和版块,都不知道从哪里下手。

    1.注册领英,语言选择中文。注册好后,一定要认真完善个人资料,所有信息尽可能完善。

    注意,在填写个人资料的时候一定要用英文,因为我们是要找国外的客户的。我们的资料是给老外看得。

    个人档案资料必须尽可能用英文填写详细,保证客户在浏览你时,就会对你有一种信任感,而且更容易加你为好友。

    当你的同行好友越多,系统就会推荐给你相关的信息也就越多,同时你的好友也可能为你推荐客户。

    资料填写中有很多项,其中职业概述、工作经历、语言能力、技能、其他信息这几项一定要填完整,因为从这几项中可以看出你是做什么产品的。

    信息编排要专业,要展示给要联系你的客户你们公司的经营范围,出口什么产品。

    要充分利用可以显示你们产品和公司每一个功能模块,充分利用图片、PDFPPT或视频内容,能添加的尽量添加。

    但是,这些内容,一定要做到专业,精准,图片要清晰,英文要标准规范,简单易懂。

    档案越完善,达到无敌等级后,好多国外客户会主动加你为好友的,他们就是你的客户,还有在访问你档案里面的名单中,也可能有你的客户。

    一定要上传自己的头像,并一定要用自己真实的头像。

    然后就可以加人了,也可以在可能认识的人里面加人。但是,千万不要在刚刚注册完之后,就不断大量地添加联系人,发信息。

    这样不仅加不到人,还会被领英K号,要日积月累,循序渐进地增加。

    2.Project(项目)。这儿是可以大做文章的地方,新朋友可能都不写或不知道写些什么。

    其实PROJECT 就是项目,我们当初在国营外贸公司的时候,就给新来的外贸业务员的名片名头上,都是PROJECT MANAGER, 就是项目经理。

    其实就是外贸业务员。但是却写成项目经理。

    所以这里就不难理解,PROJECT 该写些什么了吧?

    比如,我们可以写给某个家国的某大公司的某个项目,比如,发电站项目提供管道阀门,水泵产品。

    如果有可以,你也可以把这个项目的网站作为该项目的网页展示,证明你们的能力,产品是被大公司认可的。

    可以把项目写得具体一些。这对潜在买家是有巨大说服力的。这就是展示你们能提供什么产品最好的平台,要充分利用。

    3.建立公司主页。在中文界面点击最上面的栏目 发现——公司, 打开页面后,选择创建公司主页。

    英文页面就是点击 Interests——companies,在打开的页面右边点击create

    your page,然后输入公司英文名和公司的公司邮箱。

    这样,创建后去邮箱验证链接后就可以在领英页面右上角里面找到公司主页或者company page

    点击进去选择编辑,上传主页图片和公司简介,可以在主页发布产品,每次一张图代表一款产品,然后贴上产品规格信息,发布。

    也可以创建产品专区,一种产品创建一个专区,完善专区主页信息,在里面更新产品。

    主页只需要上传你们公司热卖的产品就行,有时间就两三个月更新几款产品。

    那么,通过公司主页怎么会找到客户的?

    第一,你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。

    职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址,这样你的联系人就能看到你公司,就会去你的领英主页看看;

    第二,客户搜索行业名,产品名或者你所在城市名去搜索公司,就有可能看到你的领英主页。

    这里要说明的是你公司主页上面有个followers,这个是干嘛用的?是有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击follow的,所以这里面就有你的客户。

    这个followers的人数越多,当客户搜索行业英文名或者产品名去找供应商时,你的行业和产品完全匹配而且关注你主页的人数很多,你就能排在其他公司前面。

    这样客户就能在前几页看到你们主页,增加你公司的曝光率和点击率。

    4.加领英群组Group

    这个只能在英文页面才有groups这个功能。

    你点击进去用行业名,产品名,洲名,国家名,或者buyer,international trade等词搜群组,加入群组进去,发广告。

    里面有外国人会发布采购需求和销售产品的,你有空就进去群组看看,有没有人需要你们的产品。这里有你的直接客户。

    领英inkedIn默认最多有50个组Group。你最好都给他添上。

    因为这Group组里面会有非常多的资源可供你利用。

    你要在不同的分组Group里,添加本专业的潜在客户。要在提出申请时,把你们分在同一个组Group里。

    要充分利用Group使用价值。当您成为一个Group的成员之后,您不仅可以关注最新的资讯,还可以查看这个Group组的member成员信息。

    您可以从中选择一些,Connect他们,让他们成为您的一度好友,扩宽您的人脉圈。

    这样你就不费吹灰之力就可以有300connection,但是,千万别添人太猛,否则LinkedIn 会把你拉入黑名单!

    5.发布产品:

    Home或者登陆领英后的第一个页面(主页)那里有个编辑框,可以发文字配一张图,或者写posts,也就是日志。

    posts就像阿里巴巴国际站发布产品页面,封面图就是主图,标题就是产品标题,框里是产品描述,最下面的tags就是产品关键词。

    一个一个产品发布,那里发的你所有联系人都能看到,看到的外国人如果感兴趣会联系你的,这就是潜在客户。

    6.最后是推销我们自己的阶段,目的当然是让潜在客户能主动找到我们,我们可以守株待兔地等着大客户主动加我们为联系人。

    幸运的时候,还有发询盘过来的。这就需要我们不断地推出好的内容,去潜移默化地说服那些潜在客户。

    要在领英的如下模块 优化相应信息::

    1)个人的Update

    2Company Page 公司介绍页,和Product Show Case Page 产品展示页,并且发布update更新内容;

    3)发起group discussion (小组讨论);

    4LinkedIn Posts ;(发文)

    7.当我们完善了profile ,公司主页,Project等信息之后,并经过多次修改,达到满意后。下一步就是去尽可能多的添加联系人了。

    要学会利用connection和站内的搜索功能来进行添加联系人。免费账户ID可邀请3000unacceptable invitation的上限的联系人。

    这里先讲一个概念:就是LinkedIn 的六度空间理论 Six Degrees of Separation

    根据传统的六度空间理论,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个Linkedin能通过人际网络找到你想找的任何客户。


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